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はてなキーワード: 営業とは
このあと先輩と飲み直すんですけど一緒にどうですか？だってよ
さすがお喋りがお仕事なだけある。
いやその先輩はどの誰だよ（離れ小島部署ゆえこちらとしては知らない人だらけ）。
ていうかあなたもどこの誰なの。
ていうかていうか先輩と一緒にってなにがどういうことなんだ。
送りますよって言われたのはよかったけど。
なんかこう、やる気があるのかないのか微妙。
そもそもこの人、どーーーーーみても遊びなれてるふうには見えない…
でも初対面で声かけてきたな………
実は手慣れてるとかあるかな………ないな…………
本人の自覚としてはどっちなんだろう…………
出方が変わるんですけど……………
うーーーーーん。
とりあえず名刺交換して保留。
https://ten-navi.com/dybe/3396/
＞14歳から女優として、20歳を越えてからはアイドルグループSDN48のメンバーとして活動したが、卒業後はやりたいことが見つからず路頭に迷っていた。
まあそれが理由だとしても、そんな理由で他人に迷惑をかける女は正直めんどくさいとしか思えない
正直出来る女はいる。ばりばり働いてがんがん稼いでくる営業もいるし、定時ダッシュだが短い時間で効率よく働いて人の2倍は生産性のある女もいる
そういう奴らはずっといて欲しい
そしてこういうできる女は周囲の迷惑などを考え、気を遣った行動を取り、報告をしてくる。
だが8割の女は凡人で役にたたん
そのくせ権利だけ主張する
男の凡人と女の凡人だと、男の凡人の方が遙面倒なことなくて使えるんだよ
そして女の凡人はたいていが自分が会社の役に立ってる有能だと勘違いして権利主張がうるさい
とにかく、既婚者は自覚がない「甘え」がすごい
「嫌になったら辞めてもいいや、旦那の稼ぎがあるから」という絶対的優位のせいで、向上心もなければやる気もない
学生諸君、新卒で来るのは辞めとけ。転職希望の方々、昔ほどの旨味無し。
命を支える？支えるのは貴方じゃないぞ、患者さんの生命力と医療スタッフの方々の努力の結晶だからな。
給料が良い？昔の話だぞ。会社から与えられる以外にも勉強必須でその金は自腹。
潰れない？突然解散した会社があるぞ、ニュース見とけ。「製薬会社 リストラ」もセットで見とくと良いぞ。
今は接待無い？昔アメリカにあった禁酒法はご存知かな。そう言うことだよ。接待ゴルフで自腹を切る覚悟はあるか？
接待慣れした医者は接待継続できないメーカーの薬は使わない。この方々が退職しない限りその風潮は消えない。あと何十年かかるんだろうな。
国の方針で、特許切れた瞬間にジェネリックに切り替わる。笑えるよな、国益を謳うのに国内メーカーの薬が海外産のジェネリックメーカー製品に切り替わってるんだぜ。
バカだからさ、少しでも患者さんの状態がよくなればと思って、自社品も他社品も聞かれたときには平等に良いとこ悪いとこ回答してたんだぜ？それで使われるのは「接待するメーカーの薬」。全部の医者がそうじゃないのは分かってる。耐えられなかったんだ。今後は命に関わらない業界で営業するよ。正直者はバカを見るんだ。
私の話ではない。
いわゆる上級官僚の天下り先の仕事の一例として、たまたま知ったことだ。
また、コネの力と言っても「コネの力でイージーモードの人生を手に入れた」ではなく「コネの力があると人生はイージーモードにできる」が近い。
某切り込み隊長が「コネってのを誰からに気に入られると人生がイージーモードになる仕組みであると勘違いしている輩が多い」と言っていたが、その意味が飲み込めた。
しかし、やはりモヤッとしたものが払拭しきれないので吐き出させてもらいたい。
とある公共財産を社会的に役立つ形で活用したビジネスをしている会社がある。ちなみに創業者は元官僚とかではない。賢い人っているものだ。
さて、腐っている公共財産が役に立ち、税外収入を産むとなると基本的に自治体も断る理由はないのだが、下記のような問題がある
飛び込み営業が例えば県の部長クラスに「いい話があるんですよ！」で会ってもらえるか。
また「あの話どうなりました？滞ってないですよね？」なんて話ができるか。答えはNO（らしい）
「だれの損にもならず」「理屈としては誰が話しても推進する話」なのだが、まず話の場を設ける、それを継続的に設けるためにコネの力が必要だということだ。
そこで知人の登場である。彼は全国の地方公務員に知己がいる。というより多くは元部下、または元部下の部下だ。
そりゃ話聞くよね。
官僚の天下りってなんのために受け入れてるんだよ、て、これだよ。なるほどね。
さて、時給10000円のお仕事の内約はこうだ。
およその労働時間は1500時間（話から推定）程度なので年収は1500万ほどになる。
ちなみに彼の退官前の官僚ランクからすると天下り先の給与はやや高めらしい。
滞ってる、または新しい開拓先があればそこに務める知人をリストアップ、県内行事などを確認した上でアポを取る。
知人に会い、発破をかける。ついでに部下を紹介してもらいコネを広げる
もともとあまり旅行好きではなかった彼だが、1年で航空会社の上級会員になったと言っていた。コストはゼロ、全て経費だ。
いかがだったろう。
「誰が考えても良い話」を「行政の非効率に対して継続的に働きかけることで通せる」のがコネの力の一旦だ。
まさに、彼に類似した人間にしかできないことだ。人材の有効活用、適材適所である。
いや、それってなにかどこかおかしいんだけど。
今まで一部のアーリーアダプタ層しか関心のなかったQRコード決済を100億円キャンペーンで一気にお茶の間レベルの話題まで持っていくことに成功したPayPay。
今後PayPayが何を狙っているのか、頭の整理を兼ねて想像してみようと思う。あくまで想像なので、他に観点があれば指摘してもらえると嬉しい。
（今話題になっているクレカ不正利用の話とかはしない。全体の戦略から言えばすぐに修正可能な些細な話なので）
まず、今後PayPayが「勝つ」までに必要なステップを整理してみよう。細かいことを言えば色々あるが、ざっくり考えると以下のような順番だと思う。
1.ユーザーに導入してもらう
2.加盟店に導入してもらう
3.二回目以降の利用を促し、ユーザーが日常的に使う決済手段になる
4.収益を上げる
このうち、1については今回の100億円キャンペーンで「アプリをインストールさせる」「初回決済をさせる」という大きなハードルを超えた。
この結果をもって2の加盟店営業を進めようとしているのも周知の通り。
問題は3,4について。
3については1月に付与される100億円分のPayPayボーナスによって2回目利用を狙っているはずだが、日常になるにはまだ弱い。普通にやったら普通に付与分のポイント使って終わるよね。
そもそも利用をした人ならわかるだろうけど、QRコード決済はクレカやSuicaに慣れた日本のユーザーにとっては面倒。クレカや非接触決済が使える場面でわざわざ「スマホのロックを解除してアプリを立ち上げ、QRコードを読み取って金額を入力し、確定ボタンを押す」という動作をするのは相当な理由がないと難しい。
1.決済にかかるステップを減らし、非接触決済並みに簡便にする
2.面倒さを乗り越えるだけのメリット（今回の20%バックキャンペーンなど）
このうち、1についてはQRコードという手段を使う以上、非接触決済以上に簡単にすることは難しそうな気がする。2はありえるが、永遠に20%バックをやり続けるわけにもいかないよね。
というわけで、本命と思われるのが3。中国のAliPayやWeChatPay同様、「そのへんの屋台や個人店でもPayPayが使える」という状態を作ること。
「どこの店でもPayPayが使える」という状況であれば、ユーザーはクレカが使える店ならクレカ、使えない店ならPayPayと使い分ければいい。
そして、クレカとの勝負に勝つのは難しいが、現金との勝負であれば勝算はある。現金比であれば利便性はそんなに変わらないか優位だし、ポイントの活用やお得感の演出はSoftbankの得意技だし。
だとすると、次に考えるべきは「どうやってクレカや非接触決済の入っていない店にPayPayを導入させるか」だ。
これはある意味単純な話で、それらの店に今までクレカなどが入っていなかった理由を考えればいい。大抵は「コストがかかる」か「ニーズがない（顧客側が現金多数、店主に新しいものを覚える気がないなど）」のどちらかだと思う。
特に低単価高回転の飲食店などでは営業利益率は10%を下回ることが普通だ。そこで3%超のクレカ手数料は大きく、導入したくてもできない店舗は多い。というわけで、「コストがかかる」への対応はご存知の通り、各社手数料無料の加盟店獲得合戦。
大手は利用者数の多い決済手段には放っておいても対応するし、ユーザーの決済手段も分散する。小規模事業者や現金オンリーの低単価チェーンをどれだけ開拓できるかがQRコード決済の日常化と競合との差別化ポイントだと思う。
そして、直近の営業は手数料無料＋キャンペーンによって獲得した100億円分のポイント残高とユーザー基盤によってPayPayが圧倒的に有利になった。
手数料無料期間が終わった後の加盟店維持をどうするかって問題は後述。
あとはニーズがない店への対応か。ソフトバンクグループの営業力で程度ねじ込んでいく気もするけど、そこは問題にならない程度にやれればいいんじゃないかな。
選択肢としては
あたりが考えられるが、2だけで決済ビジネスを支えることは難しいので、なんらかの形で決済手数料は取ることになると思う。
そうすると難しいのが前述の小規模事業者への対応。ここについては、決済方法とオプションによって課金体系を変えることで、加盟店獲得と収益化の両立が可能になるんじゃないかと想像している。
ひとつはビックカメラのように客がカメラでQRコードを読み取り、金額を入力して決済する方式。もうひとつはアプリを立ち上げたときに表示されるバーコードを店の端末で読み取り決済をする方式だ。
顧客側の利便性は明らかに後者のほうが高いが、店側にPayPayに対応したバーコードリーダーとPOSシステムが用意されている必要がある。
この2種類の決済手段を用意することで、
・低収益の店は利便性が低い代わりに無料もしくは1%の手数料のQR決済
・POSが導入されているような大手は利便性の高い代わりにQR以上クレカ未満の手数料のリーダー決済
という棲み分けが可能になるんじゃないだろうか。コスト側のデータがわからないから収支が釣り合うかは不明だけど、少なくともクレカよりは損益分岐点を低くできそうな気がする。
Airレジは基本プランでの導入は無料だが、周辺機器やオプション機能を利用するためには費用がかかる。
そういえばAirレジはAirペイQRなんてのもやっているので、PayPayもそのうち対応するだろうね。
もうひとつ重要そうなのは券売機への対応かな。特にラーメン屋や立ち食い蕎麦みたいな業態で非現金決済を導入できたら大きそう。
来春以降にPayPay導入を表明している松屋では既にQR対応（今はクーポン読み取り用みたいだけど）の券売機がある。
https://gigazine.net/news/20161220-matsuya-bulgogi/
似たような端末を券売機に無料で付けるくらいはやりそうだよね。
というわけでまとめると
みたいな感じになるんじゃないかなーと。
百合って声優の百合営業的なものを指すライトな言葉だと思っていたのだけれど
あるとき軽い気持ちから出張終わりのビジネスホテルでコミック百合姫を読んでから認識が間違っていたとわかった
百合は思っていたよろいも、もっと脳の高次機能に関わるような、繊細で芳醇な人間関係を精緻に描写ような...つまり重いものだ
僕には百合は早すぎた
営業は売れる商品＋売れる見込み顧客がある会社と、そうでない会社とでは天と地ほどの差があるから。
能力あるのやつないやつがいて、能力が有る方は何をやらせてもどんな条件でも無理強いでもこなせて、能力がない方は何もできない。
そんな浅はかな考えが見え隠れする。
まあ、能力が有る方はそこから他に多少は広げれるわ。マネジメントもうまくできるやつはこなせるだろう。普通より多少仕事はできるだろう。
だが、まず能力や適性を判断する、仕事を分割して与えるって思考がない時点でマネジメントは絶対不可能。
更に、開発と営業ということなる立場をすり合わせて最適な点を狙う能力も必要。
経営？ある意味、売れるものを見つけて作れて、人件費を込みで利益を出せる枠組みをつくれりゃそれだけで経営者だ。産直店の店主も経営者だぞ。
何も考えずに高給ヘッドハンティング新規事業なんて馬鹿な思想なら経営なんてできないのはそうなんだが、もし君が経営者なら君がそうだって言ってるの。
高給でヘッドハンティングする奴が必要なのは、そいつの給料をまかなえる売上が手堅く見えて、高給でも必要なスキルが有る場合のみ。
何年働いたら妊娠してもいいのか
でも気になるのは仕事のこと。
ここ2年ほど自分で希望を出していて、やっとかなった異動だった。
業務部門もやりがいはあったが、どうも社内調整ばかりなのに疲れて、もっと外のお客と接する営業職をやって見たいと思っていや。
異動する前は、せっかく異動するのだから仕事を２〜3年は頑張って、結果を出したら子供を作ろう、と思っていた。
しかし異動して半年、営業で外回りも増え、仕事自体は楽しいが、昭和系上司のプレッシャーにやられて少し仕事がしんどい。
お前は使えない、ときつい言葉を投げてくる。早く帰ろうとすると飲みに付き合わされるのが正直つらい。
結果を出すと言っても、ほかの先輩に顧客が優先的に割り当てられる中、新参の自分はどう結果を出していいのかわからない。
同じ営業部の先輩が、復帰後半年で第二子の妊娠を発表していた。
年明けにはまた休みに入る。彼女は今の部門が長いとはいえ、復帰後すぐにまた子供を作ることに戸惑いはなかったのだろうか。
前にいた部門でも、営業から業務に移ってきて、1年も経たず産休に入った先輩がいた。
その先輩は後輩の私から見ても仕事に手を抜いていたし、元から子供を産もうと思ってゆっくりするために移動したのだと思う。
彼女と私で状況は違うけど、異動後すぐに今私が妊娠したら、同じように思われるだろうか。
でも、自分ですら休みに入る女性に、もう休みに入ってしまうのか、と思う。
大学は教育機関なので、どうしても社会に求められる人材にあわせた卒業生数にしないとならない。
文系でも、商学は営業と経営層につながるから、むしろ枠は広げるべきだとは思う。
それとは別に、官僚、政治家が思いついた実態のない政策をぶちかまして迷走するというのがあるあるだから、
官僚には政治学、公共政策学の博士をだいぶ入れないとならないとは思う。
博士は自分で政策について科学的知見を元に論文発表した経験があるということだから。
翻しては、その分野はきちんと強くしないとならない。
国文学はまあ、縮小は仕方ないとは思う。
まともな技術、まともな営業、それを管理できるのはマネジメントだ。
マネジメントが糞なら、まともな技術もまともな営業も能力を発揮できない。
かつ、マネジメントが技術と営業の知識は必要だが、それに加えて異次元の能力も必要になる。
ましてや持株会社になったから何？そんなもの、状況に合わせての適切な判断になんの影響があるの？
４番の技術者営業者をかき集めれば世界で勝てる！みたいな両津勘吉臭しかしない。
人が入れば変わっていく。結局商売は顧客にマッチした商品を作り続けられるか。さて、グーグルは強い会社のままで居てられるかね。
そうだね。
つぶれる企業は、利益と関係ない間接部門が肥大化すると、無駄な経費が増えて、傾くという特徴がある。
総務のような利益を生み出さない部門が幅を利かせている企業は、寄生虫に殺される宿主のように、衰退に向かう。
＞「どうして、東大卒のエリートを集めているのに、我が社はイノベーションが起こせないのか？
表向き綺麗事を上は言うが、それも一応参考程度にするが、実際に、ある行為をした人間がその後どうなっているか？は当然見る。
イノベーションに挑んだやつを支援せず、裏で陰口叩いて、さらにその結果突き落とされるような会社だったら「そのような行為をしないでおこう」と学習してしまう。
人間嫉妬心があるからそういうものだというのは仕方ない。問題は、その上がきちんと見て判断できるか。
また、営業、技術能力はあり、実績をつけたが、マネジメント能力がない人間をそのまま学習させずに上につけてクソマネジメントをしてしまう。
そういう人間には「功ある者には禄を与えよ、徳ある者には地位を与えよ」のとおり、給与で遇しないとならないが、給与をケチって地位を代わりに与えてクソマネジメントを作ってしまう。
まあ、マネジメントが腐ってるんだと思うわ。だから、海外の管理職はＭＢＡ（経営学修士）が必須だと言われるらしい。
知識内容自体は大したことがないし、高い学費払うほどではないと思うが、それすらもないやつがマネジメントをやる。
つまりは、マネジメント不全がイノベーションを作れなくする原因。
東大生が使えないからではない。というか、どんな奴も雇われた時点ではすぐには役に立たない。
どこかに、自らを顧みず、自分の会社で爆裂的な実績を上げてくれて、給与などで遇しなくてもいいんだ！みたいなクソ思考も日本社会の衰退の原因だと思うな。
初投稿です。拙い文章で長めに書きますが、身バレ覚悟で色々書いてます。生温かい目で見守って頂けると幸いです。
ひと昔前に流行った、マッチングアプリ使用結果投稿を見ながら、マッチングアプリを使用してた。
先日退会したので、その結果を述べる。
結論から言うと、出会った人数4人、彼女はできなかった。彼女作りの手段としてはオススメできない。
【筆者スペック】
25歳の男。工業系の会社員。年収は400万円程度。北関東のちょっとした都市在住。
学生時代はぼちぼちモテたが、社会人になってから出会いが皆無なため、かれこれ5年彼女がいない。ヤバい。
P〇irsを使用。選定理由は、アクティブユーザーの圧倒的な多さ。
w〇th、タ〇プル、イヴ〇ヴ、om〇aiを無料登録して使っていたが、アクティブユーザー数は体感で2～3倍は違う。
これがデメリットとも捉えられることは、今になって言えることだが…
【総マッチ数】
忘れた。30くらい？
アプリ上の表示は直近1ヶ月のマッチ数だが、その数字の最高値が20。
おそらく、県内の男性会員の中で、上位20%くらいには入る人気なんじゃないか？
1人目：JD。ぽちゃブス（ごめんなさい）。異性と知り合っても友達止まりしそうな感じの子。
マッチして2週間くらいやり取りした後、イタリアンでランチした。
話してるのは楽しかったが、見た目が好きになれなかったことと、
いかにもJDな賑やかな雰囲気、社会人じゃないことが引っかかりこちらからフェードアウト。
2人目：1つ年上。銀行員。スリムでドレッシーな着こなし、顔も可愛かった。
マッチして2週間くらいやり取りした後、カフェ&図書館ぶらぶらした。
この人、数日前にアレルギー反応でぶっ倒れ、当日は駐車場で物損事故して来られてびっくり。デートがブレたわ。
でも、読書に旅行と気が合い、話してても楽しかったし、手ごたえはあった。
しかし、早速LINEで次のデートに誘ったらスルーされて終了。ﾑｽﾞｶｼｲﾈ。
旅行に音楽と気が合ったが、どうも相手の会話が進まず。自己開示&質問してもイマイチ乗ってこない。
微妙な空気のまま終了し、一応1月に飲みに行こうと口約束して終了。年明けに誘ってみるけど、無理だと思う。
4人目：1つ年上。営業さん。ロキノン厨。低い声と、三日月みたいな可愛い目のギャップが良かった。
おっとりな感じで、話してる最中にスマホチェックしたり伸びしたりあくびしたりと、奔放な感じ。
それが、交際しても気楽に過ごせそうで逆に好印象だった。こっちも気が緩んで色々話した。
LINE交換を忘れていて、終了後にLINE IDを送付したものの、数日経っても登録して頂けず、アプリ退会に至った。
学生も社会人も、ギャルも清楚系もコミュ障っぽいのもメンヘラっぽいのも、色々な人がいる。
主に清楚系にアプローチしていたが、その方々はおそらく、男性への理想が高いのではないか？
女性がもらう「いいね！」は、100以上/月が当たり前。色々な男とやり取りし、出会っていく中で、
段々と理想が高まっているのではないだろうか。その証拠に、なかなか退会しないアクティブユーザーが多かった印象。
事実、やり取りしている人からも、「何となく周りがやっているから始めてみた」との声が散見。
アプリ上のやり取りが途切れるのは当たり前、マッチして最初のメッセージに返事が無いこともザラ。
更に、退会する直前も、楽しくやり取りしていて「退会するのでLINE交換しませんか？」と誘った瞬間に連絡ストップした子が2名。
しょせんネットの出会い、SNSみたいなものなので、それらを否定する気は無いが、男からすればしんどい。
先人の増田さんの方々がおっしゃること、ググると出てくる情報が基本的に有効。
ニコニコ笑顔で撮れた奇跡の写真を使用する、入会直後に「いいね！」をもらいまくっておく等。
また、独自の工夫として、重すぎず軽すぎずの自己紹介文になるよう気を付けていた。
とまぁ、彼女はできなかったものの、得られたものは色々あったので良かったかなと。
お試しでやってみるには、3ヶ月くらいがちょうどいい。一番人気は6ヶ月とか催促されるから要注意です。半年とか絶対疲れるｗｗ
カップルイベントの時期が来ても忘れてるくらいだったのに、今年はアプリで恋活に失敗したおかげで、
来たるクリスマスがめちゃくちゃ寂しいじゃねぇか！ どうしてくれんだよ！
