■ソーシャルゲームの予算規模を軽くまとめるので開発を依頼するつもり

（2012年1月書き直し。文章が長いという意見が多く見られたので箇条書きでまとめ直した）

規模別まとめ

• 小規模
  • 初期開発費：100万円～400万円
  • スタッフ人数：2人～3人（外注グラフィッカー含む）
  • 開発期間：1ヶ月～2ヶ月
  • 運営費：月30万円～100万円（人件費）
  • サーバー代：月3万円～10万円
  • 宣伝費：月0円（※ここが致命的）
  • 売上：月5万～100万円
  • 概要：儲かるらしいのでソーシャルゲーム作りましたパターン。間違いなく失敗する。

• 中規模
  • 初期開発費：300万円～1000万円
  • スタッフ人数：2人～５人（外注グラフィッカー含む）
  • 開発期間：1ヶ月～2ヶ月
  • 運営費：月50万円～100万円（人件費）
  • サーバー代：月3万円～100万円
  • 宣伝費：月10万円～100万円
  • 売上：月5万～5000万円
  • 概要：少しは真面目に作ったパターン。ほとんど失敗するが稀にヒット作が飛び出すこともあります。

• 大規模
  • 初期開発費：1000万円～4000万円
  • スタッフ人数：４人～９人（外注グラフィッカー含む）
  • 開発期間：３ヶ月～４ヶ月
  • 運営費：月100万円～300万円（人件費）
  • サーバー代：月20万円～300万円
  • 宣伝費：月100万円～1000万円
  • 売上：月5万～3億円
  • 概要：ヒットを狙うならここがスタートライン。

• 超大規模
  • 概要：コンシューマーメーカーの大作、GREE、モバゲーの内製など。関わったことも内情を聞いたことも無いので一般に報道されている以上のことは知りません。

• 結局いくら必要なのか
  • 最低ラインの予算。あくまでも最低ライン。
    • 初期開発費 1000万円
    • 3ヶ月分の運営費 300万円
    • 2ヶ月分の宣伝費 400万円
    • 合計 1800万円
  • 真面目に狙うなら。
    • 初期開発費 2000万円
    • 3ヶ月分の運営費 500万円
    • 2ヶ月分の宣伝費 1000万円
    • 合計 3500万円
    • ブーム当初のような安くて一攫千金はなくなったけど、他のコンテンツよりは遥かに分の良い賭けだと思うよ。
  • 3ヶ月分の運営費？
    • 不人気だったらそれくらいで撤退するということ。それまでの最低予算。
    • 宣伝はローンチ1ヶ月あとから始めることが多いので2か月分。
    • 当然ながら成功後も運営費と宣伝費はかかり続ける。むしろ増えていく。
      • 運営費と宣伝費をまかなえているか（黒字か赤字か）は撤退の指標の1つ。
    • 失敗した場合でもゲームを続けるのなら運営費はかかり続けるよ。
      • 打ち切るのが難しければ運営を止めてサポート対応のみにすれば5万～30万円(サポート代とサーバー代)くらいには抑えられる。
  • 3ヶ月分の根拠は？
    • 単純に、不人気だったらそれくらいで撤退することが多かったので。
      • 撤退には、運営を全くしないでほったらかすケースと、ゲームを閉じて完全に終了するケースの2つがある。
        • ほったらかすといってもサポート対応はしなくてはならないのでそれが難しい場合は閉じてしまう。
          • 有料課金していたゲームを閉じたりしたらユーザーから非難轟々じゃないか、と以前は言われていたが、少なくともソーシャルに限ってはそんなことはないというのが現在の常識。（怪盗ロワイヤルやドラゴンコレクション規模のものが閉じたらさすがにそれでは済まないかもしれないが）
    • 最初の1月目は安定期で、ユーザーの反応を見ながらバグ調整と難易度調整に終止する。2ヶ月目から広告を打ちはじめてアピールしていき、2～3月目の状況をみて続行を決めることが多い。
  • 予算を減らしたい
    • 開発メーカーが以前に開発したカードゲームをそのまま流用する。大きな変更は一切加えない。
      • どうせカードゲームは基礎システムは同じ。カードのバリエーションや数値調整のほうが重要。
    • 既に絵が存在する題材をソーシャルゲームにする。絵の分だけ安くなる。
      • なので原作モノがはやる。
        • ソーシャルゲームの場合、通常のゲーム化と違い原作ファンが意外なほど喜ばないし、やってくるユーザーも原作を知らないユーザーが多い。原作人気のアドバンテージは大して効果ないことは忘れてはならない。（大人気アニメが失敗する一方で、超マイナー漫画がそこそこの成功を収めていたりする。）
    • ヒットを諦める
      • 大人の事情でソーシャルゲームを作りたいが別にヒットしなくてもいいというケースが意外にある。
        • 出せればそれでいいというのなら相当に安く作れる（もちろんヒットしないし全く回収できない）
          • 最近はその予算で乱発する開発会社が多いが、もう少し良く考えようよみんな。
            • ソーシャルゲームにやってくるのはゲームにはライトユーザーだがモバイルSNSにはヘビーなユーザーが多く、彼らはそのゲームの「盛り上がり感」を鋭い嗅覚でつかみ、盛り上がっていないゲームからはすぐに逃げていく。ライトユーザーと侮る無かれ。
              • 女性の井戸端会議を想像するとわかりやすい。彼女たちはどうせくだらない話しかしないが、面白そうな話には食いついてもつまらなそうな話には食いつかない。ソーシャルゲームも大体そんな感じ。
  • 予算を増やしたい（増やしてでもヒットの可能性を高めたい）
    • 予算をかける優先度は「宣伝＞運営＞初期開発」。
    • 初期開発費は3000万円以上はかけても大差ないと思う。それ以上は宣伝に回すべき。
      • 増額するならカードバリエーションを揃えることに集中。
        • 勿論アイマスソーシャルのように後々のキャラ展開まで考えて徹底的にこだわり抜く場合は別だが、現時点ではソーシャルゲームからメディアミックス展開に持ち込んで成功した例は１つもない。（アニメ化やドラマ化やラノベ化しているものはあるがいずれも赤字覚悟の宣伝目的）
    • サーバーは突然の増加に備えて常に余裕を持っておきたい。
      • 初期なら月5～20万円でまず問題ないと思う。
        • 広告を投入するといきなり信じられないほど客が押し寄せる。広告の投入前には必ずサーバー負荷を調査すること。
          • 「大金をかけて広告をうったら人が押し寄せてパンクしてその結果逆に客が減った」という悲劇はたくさんある。
            • 広告を打つなと言ってはいない、むしろバンバン打つべきでそこは勘違いしないように。
    • 運営は常時専念するスタッフをプログラマー1人グラフィッカー1人の最低2人。
      • 「常時専任」は超大原則。ときどき「ほっとけばサーバーが勝手に稼いでくれる」と思い込んでいるクライアントがいるが、ソーシャルゲームもネトゲもやったことないんだろう。おとといきやがれ。
      • ただし上記人数だと機能追加が困難でジリ貧。できれば運営＆分析プログラマー1人、新規開発プログラマー1人、が欲しい。
    • 宣伝はグリー内、あるいはモバゲー内の広告枠を買う。当たり前だがこれが最も効果が高い。
      • 雑誌とかに載せるのはのちのちブランドイメージを高めるために行うことで、最初は不要。
      • ゲームがよほどテストされていない限り、公開直後からの宣伝はしないようが良い。まずはユーザー動向を掴むことに専念すること。

雑記

• ここ1年ほどでの開発費とサーバー代の大幅低下について（以前の半分以下まで低下）
  • 合成カードゲームの大流行
    • 同じシステムなのでカードの絵と文章を取り替えるだけで開発できる。
  • 競合企業の増加による価格破壊
    • 以前はゲームの開発経験のあるウェブ屋さんというのは限られた存在だった。
  • 開発ノウハウの蓄積＆普及
  • 安価なクラウドサーバーサービスの増加
    • 以前はAmazonが多かったが、近年の国内のソーシャルゲームをターゲットにしたサービスはコスパが高い。
  • サーバー負荷低減ノウハウの普及
    • システム系中心だったウェブ屋が初めてソーシャルゲームを開発すると、データ不整合の危険が高いキャッシュシステムは一切使わないので負荷がとても高い。
    • 現在はキャッシュは常識。実は３分前のユーザー乙のデータと戦っているなんてユーザー丙は気がつかないことが知れ渡った。
  • 大金をかけてコンシューマーチックな凄いゲームを作るパターンが壊滅した
    • 凄いゲームはむしろ失敗することが知れ渡った。

• スマートフォンについて（以降スマフォ）
  • 既にユーザーの3割はスマフォ。無視はできない。
  • ガラケー版を先に開発。成功したらスマフォに移植する。
    • ガラケー版があるゲームのスマフォ版にスマフォ版独自要素を組み込むことは規約で禁止されている。スマフォの特性を生かしたゲームがほとんどない理由。
  • ガラケー版から移植するときにやること
    • 画像の高解像度化
    • デザインのCSS化
    • 押しにくいリンクを押しやすく
    • チート対策の強化（ガラケーと違い無線LAN経由ならパケットキャプチャされ放題）
      • 怪盗ロワイヤル自動ウインクツールの仕組みを調べて永遠のイタチごっこが始まったことを理解
  • iPhoneが憎い
    • FlashLiteからHTML5へ書き換え。とても面倒くさい。
    • アプリ化は諸刃の刃
      • 売上の3割をアップルに取られる。
      • アップル審査が怖くて無茶ができなくなる。
      • 大規模アップデートをする場合審査待ちになる。
      • 皆さんもブラウザ経由で遊んでね。アプリで遊ぼうにも最近はアプリ化しないけど。
  • Androidが憎い
    • メーカーによってブラウザの動作が微妙に違う
      • とくにFlash
    • 端末の種類大杉
      • アキバで投げ売りしている中国製の端末とか知ったことじゃないよ
      • レイアウトが狂ってるのはあなたの端末が安物で解像度が低いからです
    • システムがフリーダム
    • チートアプリがマーケットに並んでるのを見ると不安になる

• 版権ものの増加について（漫画やアニメのゲーム化）
  • ソーシャルゲームの流行により版権側の理解が進んだ。
    • 以前は無料ゲームに版権を提供するなんてありえないという姿勢が大半でした
  • レベニューシェアの浸透
    • 開発側と版権側で売上を山分けするスタイルが普及した
    • 版権側がオワコン作品の版権をライセンス料金なしで提供するようになった
      • 版権作品の絵素材と世界観がそのまま使えるので開発側にとっても楽
      • オワコン作品の版権でもゲーム側の出来次第ではヒットする
  • 合成カードゲームの発明
    • どんな版権でも（バトル要素のない原作でも）キャラクターをカードにするだけでゲームにできるようになった。合成カードゲームはノーベル賞クラスの発明
    • 同じシステムなのでカードの絵と文章を取り替えるだけで開発できる

• 合成カードゲームについて
  • ノーベル賞クラスの発明だと思う
  • 開発が容易
    • どんな世界観でもカードに当てはめるだけでゲームになる
    • どんな絵でもカードの枠にはめ込むだけでそれらしくなる
    • キャラクターもアイテムもカードで表現できるのでプログラムが楽
    • 上位アイテム（レアカード）も枠の絵を取り替えるだけで良い。
    • 同じシステムなのでカードの絵と文章を取り替えるだけで開発できる
  • 終わりがない、キリがない
    • コレクションすべきカードは無尽蔵に追加できる
    • 最強のカードと最強のカードを合成すれば最強のカードを上回る最強のカードになる
      • ここが現実のカードを超えた箇所。
  • カードだから許される
    • カードだから種類がやたらと多くても許される
    • カードだから絵柄の違うキャラクターが混ざっていても許される
    • カードだから戦闘時にアニメーションしなくても許される
    • カードだから同じキャラクター同士で合成したりしても許される
    • カードだからキャラクターにセリフがなくても許される
    • カードだからキャラクターとアイテムがおんなじ扱いをされていても許される
    • カードだから有料で売っても許される
  • ソーシャルゲームの陳腐化につながっていることは否定できない

• モバゲーとグリーについて
  • モバゲー
    • ゲーマーが多い（ソーシャルゲーム的な意味で）
    • 男が多い
    • バトルものがウケる
    • モバゲーによるランキング操作がある（としか思えない）
      • 伸びているゲームは更に伸びるが伸びていないゲームはどんどん落ちぶれる両極端なプラットホームになっている
  • グリー
    • ゲーマーじゃないユーザーも多い
    • 女性も多い。新着ゲームの半分は乙女ゲー。
    • 面白ければなんでもウケる
    • グリーによるランキング操作はない。（多分。違和感を全く感じたことがない）
      • モバゲーに比べフラットなプラットホーム。当初不人気だったゲームがあとからのアップデートとそこからの宣伝攻勢で伸びてきたりする。
  • 現在のおすすめはグリー。モバゲーより無難。

• コンテンツの質とヒットの因果関係について
  • コンシューマーゲームに比べるとクオリティとヒットとの因果関係は薄い
  • ある一定以上のクオリティに達していることは必須
    • スマフォアプリでは「学生の作った荒削りだけど味のあるアプリがランキング1位」になったりするがソーシャルゲームではそういったことは起こらない
      • ライトユーザーにはゲームの味を見極める眼力はない
  • 最も重要なのは継続性。そのために重要なのはゲームバランスとプレイ人口。
    • ソーシャルゲームは人がたくさんいるから面白い。人が少ないとつまらない。
    • 新規プレイヤーとベテランが全体に満遍なく分散していて、ユーザーがどのレベル帯にいても最適な対戦相手がいる状態が理想。
      • ユーザーのレベルはどんどん上がるので、たえず新規ユーザーを供給しなければならない。
      • ユーザーを供給するには宣伝が一番。ソーシャルゲームが宣伝合戦になっているのはこれが最大の理由。
        • 宣伝で力ずくにでもプレイ人口を一時的に上げれることができればゲームが盛り上がるのでそのまま継続につながりやすい
        • 宣伝には未プレイの人を呼び込む効果だけでなく、プレイ中の人にプレイを促す意味や、プレイからしばらく離れている人の復帰を促す意味もある。
      • やたらイベントを繰り返すのも一時的にでもプレイ人口を増加させる狙い。
      • プレイ人口が多いようにユーザーに錯覚させるためのBOTプレイヤーが稼動しているゲームもある。
        • ソーシャルゲームには無言ユーザーも少なくないのでBOTでもバレない。
        • アクションゲームじゃないので複雑な操作アルゴリズムは不要。BOT製作は簡単。
          • あなたが負けたくないと思って必死に課金しているライバルはもしかしたらBOTかもね。
    • ユーザーを綺麗に分散させてあらゆるレベル帯のユーザーにライバルを用意し課金につなげたい
      • 新規プレイヤーとベテランが全体に満遍なく分散しているのが理想だがそれを維持するのは非常に困難
      • ソーシャルゲームにおけるゲームバランスとは上記のことを指す
        • 間違って難しいミッションを作ってしまうとそこでプレイヤーに層ができてしまう
        • 逆にどのミッションも大差ない難易度だとプレイヤーに差が生まれない
        • この問題の手っ取り早い解決策も宣伝でプレイ人口を増やすことである。人数が多いほど当然分散する。大手はこの手法が使えるので成功しやすい。逆に中小ほどソーシャルゲームは苦しい。
          • 稀にゲームバランスが奇跡的にうまく行って、プレイヤーが綺麗に分散して、大して宣伝しなくても自然流入だけで活発に動くゲームが生まれることがある。狙ってできるものではない。
            • 「95%くらいのゲームは開始1か月で閑古鳥が鳴いてしまいます。私はよくクライアント様に20本作れば1つは大ヒットしてその1つで他の19本の赤字は余裕で補填できるので、同時に20本、あわよくば50本ぐらい作りましょう、同業他社を紹介しますよと持ちかけるですがいまだにのってきたクライアント様はいません。」というのはその奇跡のゲームをまぐれ当たりで生み出すのが目的。
    • 結局、ゲームのクオリティはコンシューマーゲームや他のコンテンツに比べると重要ではない。プレイ人口こそが面白さに直結する。ただしプレイ人口を増やすための（ユーザーを釣ってくるための）クオリティは絶対に必要。

• アタリショックについて
  • ソーシャルゲームではアタリショックは起こらないと思う
    • そもそものアタリショックの原因
      • ゲーム雑誌もインターネットもなく、どれが面白いゲームなのか全くわからなかった。ジャケ買いするしかなかった。
      • 捨て値中古ゲーム、劣悪なニセモノ、海賊版ソフトの氾濫（起動すらしなかったものも）
        • 当然ハズレを掴まされることが多く、皆買い控えるようになった。
    • ソーシャルゲームの場合
      • ゲーム雑誌でもインターネットでも情報は豊富であり、人気作がすぐに分かる
      • プラットホーム自らがランキング形式で人気ゲームをリストアップしてすらいる
      • 中古ゲーム、海賊版、ニセモノ、などは存在しない
      • そもそも基本無料であり、やり込まないならタダ。プレイしたゲームがクソゲーだったらすぐに辞めて他のゲームにいけばいい

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