■anond:20220327181702

はなれていくホロライブ５

■配信者からタレントへ、更にIPへ

リスナーとの近さによって発展してきたVtuberだが、

その近さが要因となって、Vtuberを苦しめている。

それがどれだけ関係しているかは不明だが、

Vtuber大手事務所はVtuberたちを「配信者」から「タレント」へと変化させ始めている。

・配信と案件

少し前までのVtuberの基本的な収益は

「動画の再生広告料（リスナーが動画を視聴する際に表示される広告からのアドセンス収入）」

「スーパーチャット（スパチャとも。生配信中にリスナーが配信者へお金を支払う）」

「メンバーシップ（メンシとも。月額で入会し特別な配信やイラストを手に入れられる）」

であり、動画投稿や生配信で得られる収入が主だった。

　

しかし、その形態は今ではだいぶ異なった物となっている。

　

現在では大手事務所に所属するVtuberの収入はスパチャなどだけではなく、

「グッズ収入およびライブ収入」と「案件収入」が金額として大きくなっている。

ホロライブやにじさんじといった有名Vtuberは企業から様々な案件を貰い、その報酬を得ているのだ。

　

案件は大まかに分けると2種類存在し、

「プロモーション配信」と「ゲスト出演」とがある。

　

「プロモーション配信」はVtuber自身のチャンネルで、商品を紹介したりする広告的な配信を行うものだ。

　

Youtuberなどで多いのは商品のレビュー配信であったり、体験配信であったりするが、

特にVtuberで多いのは「新作ゲームの紹介」や「自分達のグッズが取れるクレーンゲームの紹介」だ。

　例1：ホロライブの白銀ノエルによる「ヘブンバーンズレッド」の紹介配信　ttps://www.youtube.com/watch?v=pJ1AOaP1blw
　例2：にじさんじライバーによる「ラグナドール」の紹介配信　ttps://www.youtube.com/watch?v=70GK4v5xEAQ&t=0s

　

これらは商品を販売する企業に報酬をもらって決まった配信内容を行うものであり、

こう言った配信は通常の配信と同じような形式で行われるものの、

Vtuberが気を配ることになる「顧客はリスナーではなく企業」となっている。

通常の配信がBtoCならば、プロモーション配信はBtoBと言えるだろう。

　

またVtuberは外部の媒体へと「ゲスト出演」することも増えている。

　例1：ホロライブとパ・リーグのコラボ　ttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000146.000019259.html
　例2：にじさんじとJ1のコラボ　ttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000395.000030865.html
　例3：にじさんじのライバーが競艇番組に出演する　ttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000058868.html

「配信者」という枠を超えて、外部の配信、またTV番組やラジオなどに出演するようになってきている。

　

つまりYoutubeの配信という枠にとらわれず、

タレント活動を行って収益を稼ぐ存在へとシフトしてきているということが言える。

そのことで考えると、案件だけでなく「ライブ出演」などもこれに類すると考えられる。

・スパチャとグッズ

案件配信だけではなく、昨今のVtuberでは「グッズ販売」も大きな収益となっている。

例えばホロライブやにじさんじでは、Vtuberの記念日に大々的にグッズを売り出している。

　例１：ホロライブ誕生日記念グッズなど ttps://hololive.booth.pm/
　例２：にじさんじ誕生日記念グッズなど ttps://nijisanji.booth.pm/

　

また外部企業とコラボしてグッズを販売している。

　例１：ホロライブとアトレ秋葉原のコラボグッズ販売　ttps://hololive-summerfes.com/
　例２：にじさんじとユートレジャーがコラボした指輪を販売　ttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000258.000030865.html

　

さらに重要な事は、

グッズの売り上げがスパチャよりも大きいことを多くの事務所やVtuberが表明している事実だ。

　例１：ホロライブの社長がライブ配信だけではなくグッズ販売が大きいことを語る。　ttps://youtu.be/OxsD3K6l7so?t=1479
　例２：Re:Actの社長がグッズが収益の中心となって言ると語る。　ttps://fanicon.net/icon/case/3

　

ある意味で、ここは既存のYoutuber達や現実のタレントとは違った、

イラストをつかったVtuberならではの展開と言うことが出来るかもしれない。

様々なイラストレーターに書かせることで、Vtuber達の新たな魅力を展開し、

また絵師のファンにも注目してもらえることになる。

　

こういった「案件」や「ライブ」、「グッズ」によって

Vtuber達は徐々に配信に頼らずとも収益を上げられるようになってきている。

これは、つまり

「リスナーと直接のやり取りが必要なスパチャ」とは違い

「配信も対話もせずに売れるグッズ」が大きな収益となり始めているということだ。

さらに踏み込んで言えば

「リスクが高いスパチャ」と

「リスクが低く売り上げも大きいグッズ」と

言い換えても良い。

このことを深く掘り下げていくと、

Vtuberと言うものの本質が、

実は配信事業ではなく「キャラクタービジネス」

もしくは「IPビジネス」となってきていると考えることが出来るのではないだろうか。

配信を一つの広告手法として新規のキャラクターを売り出し、IPの価値を作り出していく。

IPの知名度さえ確立してしまえば配信しなくても良くなっていく。

ただキャラクターをグッズッとして売っていけばよいのだ。

それはサンリオやディズニー、またポケモンやガンダムが

日本においてはグッズだけで巨大な市場を形成していることからも分かるはずだ。

・Vtuberというキャラクター

ここまでで何度も「リスナーとの近さによるリスク」を書いてきたことで察しているかもしれない。

こういった売り出し方が進んでいけば、Vtuberはどうなるか。

当然「配信」というリスクが高く手間がかかる手法を取る必要はなくなくなり、

企業としては「グッズ」や「案件」をこなしていく方が安全で利益が高く、

商売として正しいやり方になってきてしまう。

　

そう言った側面を裏付けているのが、ホロライブやにじさんじの配信頻度の低下だ。

配信全盛期と比べて、この二社に所属するVtuberの配信頻度は低下していっている。

　

例えば以下のようなVtuberの事例があげられる。

　例1：ホロライブ「百鬼あやめ」　配信数2.8回/月（過去半年平均）
　例2：ホロライブ「紫咲シオン」　配信数7.7回/月（過去半年平均）
　例3：にじさんじ「戌亥とこ」　配信数5.6回/月（過去半年平均）

このように1カ月間の内、1/3すら配信をしていないVtuberが存在している始末だ。

　

これらは投稿動画のように編集作業が必要なものではなく、台本もない生配信だ。

特に例1、例2のVtuberは会社員との兼業などではなく、もっぱらにVtuberとしての活動を勤めている配信者である。

それが月に殆ど配信を行っていないのである。

　

このように配信を行わないVtuberは当然、「スーパーチャット」や「動画広告収入」を得ることはできないが、

それでもホロライブやにじさんじでは、Vtuberのグッズを売ることが出来るため、利益を確保することが出来る。

　（例えば、例1の「百鬼あやめ」はこの文章を作成した2カ月前に、

　　ファミリーマートととのコラボとしてグッズが販売されている。

　　ttps://www.famitsu.com/news/202201/21248677.html ）

　

企業としては有名になってファンを獲得した「キャラクター」が存在していれば、配信しなかろうが遊んでいようが、

「キャラクターが存在している」というだけで利益を上げることが出来るようになっていっている。

　

そう言った意味で言えば一時期話題になっていた

『Vtuberは「新しいキャラクターの売り出し方」ではなく「ただの絵のついた生主である」』という話題を考えるに、

むしろ「キャラクターの売り出し方」に近づいていっているのではないだろうか。

　

ただし、その反面として、

Vtuberの大手企業は配信をもっぱらに聴いていたような既存の「リスナーから離れて行っている」。

Permalink | 記事への反応(4) | 18:21

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