2021-01-21

市場連動型電力供給販売している営業マンの話

タイトル見てピンときた人となんのこっちゃって思った人が居ると思うけど、なんのこっちゃって人にも現在の電力業界の事情がわかるように書こうと思う。

 

そもそも今なにが起こっているのか

2016年に家庭向けの低圧も含めた全ての電力小売自由化された。それまでは電気を買おうと思ったら選択肢基本的には地域の電力会社しか無かったのだけどそれがいろんな会社から選べるようになった。

でもいろんな会社から買えるって言ったって電気を売るためには電気を手に入れないと当然売ることはできないが電気を作る発電所ポンポンとみんな作れるわけではないか業界活性の為にJEPX日本卸電力取引所)という発電所を持っていない会社でも電気仕入れることの出来る電気市場が開設された。

この市場取引価格2020年から高騰しており、発電所を持たずJEPXから電気仕入れている新電力と呼ばれる会社や、JEPX価格でそのまま電気を買えるプランである市場連動プラン電気を買っている需要家が凄まじい価格での電力購入を余儀なくされている。

 

・去年までのJEPXの話

それはもう安かった。頭がおかしいのかと思うくらいに安かった。

特に2020年コロナの影響もあり特に発電に使うLNG世界的に余っていた時期なんかは電気代がめちゃくちゃ安かった。

太陽光がたくさん発電する昼間なんかは1kwあたり0.01円で電気が購入できるのが当たり前だった。0.01円で電気仕入れて13円で売るんだから新電力はウハウハだった。

なので市場を使っている新電力はそこそこの自社利益を載せてお客さんに販売しても他の電力会社よりかなり安い価格販売できて売り上げも立つし、お客さんも電気代は安くなるしでwin-win関係を築けていた。

 

・なんでこんな事になったのか

これに関してはいろんなメディアが取り上げているか簡単纏めるけど、大きな原因は3つと言われている。1つは日中時間帯の価格を安くしている原因の太陽光に雪が積もってしまって発電しなくなっているの価格が安くならない。2つ目はコロナ禍でみんな換気しながらエアコンを使うからエアコンの負荷がたまって電気使用量が増えている。で最後に一番影響の大きな3つ目がLNGタンカーパナマ運河での立ち往生。基本的にはこの3つが重なって市場価格普段10~20倍の価格になってしまっている。

 

営業マンの話

ここまでの基本知識を話してやっと営業マンの話ができる。電力市場が開設されていらいの高値がずっと更新されているが、現場はヒヤヒヤだ。誰もこんなことになるなんて予想していなかったんだから当たり前だけど。当然お客さんにはリスクの話はしている。市場価格仕入れてきて市場価格に少しだけウチの利益を載せさせてもらったもの電気を購入できますよ。という案内を基本的に皆行っているが、2019年頃から市場価格は下がり傾向で2020年なんかはコロナの影響もあり、どのお客さんのところで資産をだしても15%以上電気代の下がる試算が出るのが当たり前だった。当然価格高騰のリスクをお客さんが背負っているからこの価格販売できますよと案内しているが、年間で1月分の電気代がなくなるくらいの試算を見せられているお客さんは正直そんなことは聞いていない。聞いていいたとしても理解していない。上がるって言っても今みたいに1月電気代が普段10倍になるなんて誰も想定してない。

じぶんが契約を取ったお客さんには連絡を入れて1月分の電気代がかなり高い請求が行きますよと話をしていて、現段階では皆納得してくれているが、実際に請求書が届く来月どんなことを言ってくるかわからなくてかなり不安だ。

 

ここからは完全に業界仕事をしているモノとしての余談だけど、一般家庭で市場連動型で電気を買っているところはまだいいと思う。電気代が10倍になったって貯金が少し痛むくらいだから。でも企業市場連動型供給をしている会社も今は少なくない。そんな会社10倍の電気代が行くと普段代替平均50万~100万くらい電気代を使っている事業所が多いから月の電気代が1000万円になってしまったなんていう会社も出てくると思う。そうなるとキャッシュフローが回らず倒産する会社も出てくるんじゃないか心配している。おそらく2月以降実際に請求書が届いたあと全国ニュースなんかでもやっとやり始めると思うが、新電力や、市場連動供給を受けている企業倒産がかなり深刻な問題になりそうで怖い。

読み直しなしで打ったので駄文です。

あと間違ってるところもあるかもしれません。

  • こういうのたまに時々意識高い人からバカにされるけど変えずにそのままでよかったなと今は思ってる

    • だな。 電気開通とか再開工事が2万円とかの新電力があって、頭おかしかったもん。 「あ、これってMVNOとおなじや。反社さんが集まる業界や」って気づいた。 株のもうけ話と同じで、...

  • 新興電力とかいう濡れ手で粟みたいなところは今まで儲けたんだろうし苦労するのはしょうがないにしても もともとの制度設計も焦っていたのか良くなかったし容量市場含めてこれから2...

  • お客さんの中には契約終了を求めてくる人はおらんの? 市場連動型電力と契約した人は、少なからずリスクを背負ったとしても、その方が安いと思ったから乗り換えたんだよね。 去年...

    • 安い時は市場連動型、高くなったらすぐ止めるなんてことされたら新電力が困る そんなことが出来ないように契約は1年縛りになってるんだよ

      • 今の価格だと、違約金払ってでも乗り換えたほうが安全じゃない?

        • もちろん違約金払って解約する人もそれなり出ると思うけど、激安の時期を知ってしまってるから今回損した分を早く取り戻そうと思うと結局市場連動でってなってしまう人もいると思...

          • 完全にカブの世界やなw ギャンブラーみたいな人たくさんいるからなあ世の中

  • 全くの素人の素朴な疑問だけど、12月に跳ね上がった時点で解約して1月から普通の電力会社に戻すとかはできないの?携帯みたいに2年縛りとかあるの?

  • 一般家庭で市場連動型で電気を買っているところはまだいいと思う。電気代が10倍になったって貯金が少し痛むくらいだから。 元増田が売りつけてる先の客層は知らんけど、この手の...

    • むしろそういうの変えるのって割と経済状況に余裕のあるイシキタカイ系ちゃう?

      • 言及してくださってるこちらにぶら下げますが、ほとんどその通りです。全体の1%ほどが市場連動型で電気を買っていると言われていますが、営業マンの主観だとお金のない方ほど従来の...

        • 横だけどスマホ料金でも同じこと聞いたことあるな 高所得者ほど格安MVNOに移行してるらしいね 自分で調べて決断するリテラシーの高い人が多いのが理由とか

          • MVNOはリスクほぼないからまともな人も乗り換えてるけど、新電力はこういうリスクを分かってる人は乗り換えてない という意味で、新電力は単なる意識高い系が乗り換えてるイメージ

  • 来年4月開始予定だった上限200円が事実上前倒しされた件にも触れような

    • インバランス上限は市場連動供給を受けてる需要家としてはほとんど関係ない話(前日スポット価格での取引になっている契約がほとんどの為)だから省かせてもらいました。

  • 面白い。 こういう業界裏事情が知られるのがここの楽しみだね。

  • 自社電源とか、市場を通さない調達とか、どんな感じなんですかね?

    • 自社電源持ってる会社は過去に無い売り上げが出てます。仮に10万kwh発電できる発電所を持ってる会社だとスポット価格100円の時に1時間1000万円の売り上げが出てます。だからどのくらい...

      • 電力の自由化の話と、jepxに全依存の話は別物だと思ってて、 現状のjepxに強く依存した電力の自由化は今回で問題が出た感じですが、 電力の自由化市場は、相対取引、自社電源等で残っ...

        • 電力自由化とJEPXはそれでも切ってもきれない関係だと思います。やっぱりでも問題なのはフリーライダーと呼ばれている発電所を持たず仕入れを市場にのみ依存している電力会社がある...

    • Looopみたいに自社で太陽光抱えてるところならともかく、今から自社電源は無理 市場外で調達っていったって、供給サイド(旧電力)は市場通して売った方が高く売れるわけだし そもそも...

  • >LNGタンカーのパナマ運河での立ち往生 こんなニュースあったっけ?

    • パナマ運河大混雑って記事あっただろ、馬鹿。 https://www.rim-intelligence.co.jp/news/news-global/1672496.html

  • 答えにくい質問かもしれないけど、もし知ってたら。: ・700社以上もある新電力だけど、そのほとんどの経営者が、発電事業には素人な金融畑出身というのは本当? ・そういう素人向...

    • 上から順にわかる範囲で ・本当です。特に太陽光発電事業者(自宅の上に乗ってる奴を除く)なんかはお金目的の方がほとんどです。 ・バランシンググループという名前でそういうこ...

  • 俺の前勤めてた工場終わったな。 意識高い系の社長令嬢があれこれいじり回した中の一つに電力会社の切り替えがあった。 増田の言う通りなら何千万の請求になるのか、ひえ〜

  • へー そういう話だったのか

  • 一般で買ってる人なんていないだろうに 何が目的の増田なんだろう

  • 前勤めてた会社で新電力の研究してる人がいて市場変動によるリスク額聞いたら無限大って言われて?って思ってたけどなるほど無限大かも 高騰したら市場からでなくて旧電力会社から1...

    • 無限大ではなく一応上限価格999円と決まってますので青天井ではないですね。 普段の100倍ほどなので無限大と言っても差し支えないかもしれませんが。 13円の話ですが、そうできないの...

      • なるほどそうですね そうすると小売りやるためには結局発電所(できれば燃料変動のリスクないの)持ってないと怖いですね

  • 市場連動型プランがない電力会社の法人部門にいる。 こっちが頑張って現状より安くなる見積出して申込書にハンコ押してもらった後に 「契約中の会社から市場連動型提案してもらっ...

    • という設定らしいね

    • これに関しては直近12ヶ月分で試算を出すことの多い業界の問題って感じもします。特に市場は制度設計が未成熟で状況が一変することが多いので24ヶ月分くらいの試算はしてあげたほう...

  • この増田の内容でもそうだし 相場変動の関係で客に高額の請求しますよって話あって思うんだけど この形態の新電力会社って会社側にリスクなさすぎるな。 相場急変しても常に利益乗...

  • ここに書いてあったんだけど、 https://www.denkishimbun.com/archives/103442 新電力救済のために、インバランスが200円に固定されたとして、 インバランス抑制価格で電気を調達して、スポット市場...

    • JEPXにはいくつか市場があって 前日市場→時間前市場→インバランス料金 の順番で料金確定していくので、未来で買って過去で売るということはできないようになってます。

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