■http://anond.hatelabo.jp/20140813235858

面白そうなんで、便乗して私も再生に絡んだ1件を。

2008年から201X年まで携わりました。若干のフェイクを入れてます。

・事業内容：IT（受託開発）。大手SIerの一次～二次請

・社員数：100名前後

・拠点：首都圏に2箇所、地方に2箇所

・売上：10億～15億

社長以下もともと金銭感覚が甘く、

プロジェクト単位でも多額の赤字が発生しており、

積み上げるとどう考えても会社として真っ赤なはず。

しかし、なぜか（笑）銀行から受けられていた融資が、

リーマンショックに際して貸しはがし（笑）に合い、

資金繰りが急速に悪化。

＜やったこと＞

・金融機関に返済猶予のお願い　→直近の倒産は防止できた

・売掛金の流動化と手形の割引　→資金繰りが改善した

・取引先にプロジェクト開始時に着手金の支払を依頼

　→　資金繰りが改善した

　→　もちろん「着手金」は難しい会社もあるのでそこは色々と

・プロジェクト毎の採算性を厳しくチェック

　→　カラ残業が発覚＆激減し、採算が向上した

　　→　不良社員の解雇＆残存社員の士気向上につながった

・地方拠点の閉鎖　→　地方の低採算案件から撤退。もともと地方拠点なんて不要な規模だし

・下請先の開拓　→　割安な下請けを探すことで、固定費の変動費化を進める

・給与体系の変更

　　→　一部社員に裁量労働制を適応

　　　　（たぶんコメントでは「どうせ仕事量が多いんだろ」と批判されると思いますが、否定はしません。

　　　　　上限付き残業代とどちらが良いのか従業員と話し合った上で、こちらを選択しました。

　　　　　もともとの給与水準が高かったので、彼らも「現状のままはヤバい。でも転職は面倒なので仕方ない」という認識だと思います）

　　→　うちもTKCのデータを出して、他社と比べていかに採算が悪いか、給与が高いかを説明しました

＜やろうとしたこと＞

・役員報酬のカット　→　親族の名ばかり役員がゴネたため実施せず

・自社ビルの売却　→　市場感最悪。証券化も考えたけど、手間暇考えても割が悪いため見送り

＜んで、現在＞

拠点は1箇所、売上と社員数は半分になったけど、利益率はリーマンショック前の10倍まで改善（前が悪すぎた…）。

自分の手が離れた後も借金を返し続けて、ついに昨年度に債務超過も解消したみたい。

まぁでも親族の名ばかり役員がまだ居るところを見ると、

のどもと過ぎれば何とやらで、またやりかしそうな気がする…。

＜追記＞

・悪質なカラ残業を除いて指名解雇はしてません。でも地方拠点閉鎖＝実質解雇とは思われてるだろうなぁ。

　引越代会社負担で転勤のオファーはしたけど、乗ったのは1割以下だったし。

Permalink | 記事への反応(1) | 03:21

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