■旅行予約サイトホテルを予約するときに経由すると安くなる！ってあの..

■旅行予約サイト
ホテルを予約するときに経由すると安くなる！
ってあのシステムの意味がよくわからない。
経由するサイトごとに手数料が違うって言うのは理解できる。
直接ホテルに予約入れれば一番安くなるんじゃないの？
なんでサイトを経由すると安くなるの？
ふるさとノー税ばりに意味がわからん。

まず宿泊業がどういう商売をしているのかを理解する必要がある

宿泊業は部屋（+従業員）という固定されたリソースをいかに遊ばせることなく回転させるか、いかに高く売るかにつきる

客が少ない場合は、定価1泊1万の部屋を遊ばせておくよりも1泊0.8万で稼働した方が良いし

客が多い場合は、定価1泊1万の部屋を1泊1.2万で売った方が良い

次に部屋をどのように販売しているのかを知る必要がある

宿泊業は多くの旅行予約サイト（OTA）に部屋を出品しているがこれはサイトコントローラーと言うシステムによって自動化されている

TLリンカーン、TEMAIRAZU、ねっぱん！が3強だ

サイトコントローラーによってOTA１、２、３に同時に部屋Xを出品し、いずれかで予約された場合は他のOTAの部屋も消し込むことが可能になる

ピークシーズンになったり部屋の空きが少なくなれば、自動的に値段をアップする設定も可能だ

そして最後に集客は難しいことを知る必要がある

「直接ホテルに予約入れれば一番安くなるんじゃないの？」という疑問はその通りだ

しかしそれができるなら広告を買う企業も、Amazon/楽天に出品する企業も存在しない

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