■表現者の段階

　自身、底辺表現者の端くれとして、普段思っている事を書いてみる。

　表現でメシを食うプロフェッショナルには、大きく３つの段階があると思っている。

　１つ目は、顧客の要望に合わせて納品出来る段階。　天才でもない普通の人が、表現のプロとしてメシを食っていくには、最低限、ここに達していなければならない。　残念ながらと言うか当然と言うか、表現のプロを目指したほとんどの人が、この段階にとどまり、次の段階に行く事が出来ない。　ここから先は、努力も運も、並はずれたものが必要になるからだ。

　この段階の人達は、表現者ではあるものの、「自分が表現したいもの」を作っていてはメシが食えない。　顧客の代弁者でしかない。　しかし、価値が無いわけではない。　それどころか、この段階に達した表現者は、貴重である。　絵描きでもモノ書きでもプログラマでもそうだが、「カネが取れるレベルの表現」が出来る人は、出来ない人より圧倒的に少ない。　顧客は「出来ない人」であり、「出来る人」の能力を欲している。　「出来る人」が「出来ない人」より圧倒的に少ないという現状が続く限り、この段階の表現者は食っていける。

　ただし、この段階に在るプロは、自ら顧客を探し当ててこなくてはならない。　この段階の表現者に向かって、「あなたを探し出しました、この仕事を依頼したくて」と言う顧客がいたら、それはたぶん詐欺師である。

　２つ目は、顧客の要望に対して提案出来る段階。　顧客が「こうしてください・こうして欲しい」と言っても、「……いや、そこは、こうした方が良い・こうすべきです」と、見方によっては顧客要望を否定するような事を言える段階である。

　顧客は「素人」なので、素人ならではのとんでもない案件を持ち込んでくる事がある。　それを何とか実現する事が飛躍につながる事も無いでは無いが、大抵は、素人ゆえの無知に拠る無茶振りであったり、矛盾を含んでいる事が多い。

　この段階の「プロ」は、顧客の要望を全て満たしてハイ終わり、ではなく、顧客の要望に潜む問題点を早期に見つけ出し、代案を素早く考え、提示し、時には顧客を説得する。　プロフェッショナルならではの知識と技量と視点をもって、顧客の要望を叶えていく。　顧客自らがうまく言語化出来なかった要望を炙り出す事もする。　この段階に達したプロは、顧客の単なる代弁者ではない。　自らの表現能力に自信と誇りを持って、顧客の要望という材料を、見事な逸品に仕立て上げる料理人である。

　この段階になると、顧客を自ら探す事も有るが、顧客が表現者を探してくれる事もある。　１段目に比べると、「営業」は格段と楽になる。　プロフェッショナルとして、努力で到達出来る最終地点であり、この段階に達した表現者は、同業者の尊敬の対象となり、社会の成功者でもある。

　３つ目は、表現結果に、勝手に顧客が付く段階。　誰からの要望をこなしたわけでもなく、ただ自分が表現したいものを表現した成果物を、誰かが勝手に買い取ってくれる段階だ。　放っておくと誰かが買ってしまうので、買い手は多くなり、当然の結果として表現物の価格は上がる。　この段階のプロは、もはやアーティストである。

　ここに到達出来るのは、ほんのわずかな、才能と運を持ち合わせる人だけだ。　多くの表現者が、この段階を目指し、そして、そのほとんどが１段目でプロとしての生涯を終える。

Permalink | 記事への反応(2) | 14:56

ツイートシェア