■http://anond.hatelabo.jp/20110806212126

マジレスすると説明ができようができまいが関係ないとおもう。なぜなら、営業さん（上司・お偉いさんも）は話を聞く気がないみたいだから。

個人的にはどう見積もっても3人で4ヶ月かかる量なんだが、予算が1人で1ヶ月、と言って来た。

プログラムをする人の労働の成果が、その会社の商品である開発会社において、唯一正しい見積もりを提示できる設計者・プログラマの話を聞かずに、短納期を押し付けているところを見ると、理由は2つ考えられる。

1. 顧客がそれ以上のコストを負担できないことが明らかである
2. これまでもプログラマが各人の工夫で見積もりを超える短納期を実現してきた

最初の場合、顧客側に1ヶ月分の予算しかないことが明白であるにもかかわらず、元増田の会社としてはその予算を獲得したいわけで、つまり、実際に何ヶ月かかろうが1ヶ月分しかお金を取れないという意味なんじゃないかな。つまり値引き前提の受注を意図しているわけ。

2つ目のケースの場合、これはある意味会社としては幸せなことなんだけど、プログラマが当初の提示を超えて短納期を実現してきた経緯があって、だからこその期待をしている場合。でもデスマーチに触れているから、たぶん違うんだろう。

いわゆるデスマーチ状態になっても、残業代を出さないなどの手段で会社として利益がでる状態にできている（だからこそ会社が存続している）のは、顧客の要望にまがりなりにも応え続けた結果であり、その意味でも会社の構成員として、難しいオーダーに応え続けた意味はあるはず。

まぁ、その辺はともかく、もしかして、デスマやIT土方とかなるのは「説明が出来ないから」なのではなかろうか？と思えてきた。必要な時間と予算を説明出来ないから、泥沼になるのではなかろうか、と。

説明が出来ない限り、プログラマーは永遠にIT土方であり、地位向上は望めないと思う。

これも違うんじゃないかな。必要な時間と予算について正しい見積もりを提示したなら、その時間と予算を守らないといけない。プログラマとしての「努力込み」での見積もりを提示することが前提だけど。見積もりの提示より短納期を実現すると、作業予備を読み込んでいるとみなされるわけだし、サービス残業で乗り切ったりすると、それが会社としての「過去事例」になって、採算のベースになるわけだから、当然、次回からの顧客への提示には反映されてしまう。だから、

1. やるべきことはやって
2. 必要な時間はかける
3. そしてサービス残業はしない

これを守れば、永遠のIT土方にはならないと思うよ。

業界全体として、各社見積もりを下げている（デスマを招いている）のであれば、個人的にも会社的にも競争力は落ちるけど、仕方ないよね。本来の競争力は、作業効率で実現するべきものを、事実を無視した低予算と、サービス残業で実現しているわけだから。大切なのは、あなたやあなたの会社が、その現状を理解してるのかということと、理解した上でどう思うか、だけどね。その説明なら、通じるまでやる必要があると思う。説明というのは、技法や理解力で通じるのではなく、事実と説明者の熱意で通じるものだから。

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