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備忘録として残す。
基本は合見積を取って
他者競合と交換条件をちらつかせること。
相手が譲歩できそうなラインを見極めて、それより少し厳しめの条件で、「ここまでの条件なら即契約したい」と投げかける。
好ましくない返答が帰ってきても、「こちらとしてはこういう契約ができれば理想だが、もしそちらのほうでも譲歩できるラインがあれば教えて欲しい」とこちらにも譲歩する心積もりがあることを示す。
対面での交渉だと相手方にもメンツがあるから、その場で一度できないと言ったことを覆すのは抵抗がある。
「今日中でなくてもいいのでどうかご検討をお願いします」と言っていったん引く。
「持ち帰って検討した結果交渉に応じることにした」というポーズがとれるように相手に余白を与えることも大事。
貸し手にとっていくらでも借り手を選べるこのハイシーズンに交渉することがそもそも向いてない。
申し込みの集中する週末を避けて、
平日無理やりにでも３日間休みとって、
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