ある経済番組を観ていたら交渉相手の業者に横柄な態度をとる女性バイヤーが出ていた。交渉を有利に進めるための戦略のつもりなのだろうがそのような態度は逆効果である。
横柄な態度に耐えてまでものを売ろうとするのは競争力の低い業者である。そのため質の低い商品しか手に入らない。バイヤーはもっと良いものを作らなければ契約しないと業者を脅していたが、その脅しで良いものができたとしても恨みが残るため、力をつけた業者はこの会社から離れていく。
同じ轍を踏まないようにしたい。
Permalink | 記事への反応(1) | 09:56
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・タイトルと内容に齟齬がある ・残念ながら状況次第ではその行動は合理的 ・ありもしない報いを待つより法改正が解決するようなケースも多い
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