  |
はてなキーワード: fの法則とは
なんかのwebサイトで「A」「B」「A+Bのセット=値引き価格」という商品を売ってたら売り上げがあまり伸びなくて、
ヤケクソの実験として「A+B=値上げ価格」という客にとってはまったく無駄な商品を追加してみたら、「A+Bのセット=値引き価格」の売り上げが急に伸びて、その後も継続したという話があった。
これをやれということではなく、値段とかバリューとかお得感とか、そういうのは複雑だよねっていう話。
購入者の背中を押す一手っていうのは実はかなり些細なことだったりするらしい。
値段については何度も考えたうえでその数字なのだろうし、別の部分、例えば通販で売るなら説明文なども気を付けた方がいいかもしれない。後からでも直せる部分だし。
