■外回りの営業がリモートワークでできてるなら、これからも外回り要らないんじゃない？

例えば薬を医師に売るために、製薬会社の営業の人が医師を訪ねてたよね。

医師のわずかな空き時間に会うために、病院内で待機してるの。

たいへんな仕事だなあと思うと同時に、効率悪い営業だなあ、と思って見てた。

それがコロナでなくなった。

医師は今困ってるだろうか。薬の営業が来ないなあ、って。

おそらく今まで、新薬の説明を聞いたり、使った感想を伝えたりしてたと思うけど、

それらを今はリモートでやってると思う。それで医師は困ってるだろうか。

薬に限らず、日本にはこんな感じの営業職がたくさんいると思う。

自分も20年前にそういう仕事をしていた。

そのころから、「これ、ほんまに（顧客に）会わなあかん？」と思ってた。

お客さんからしたら、「せっかく来てくれたし」みたいな感じで契約する、

そういうの、なんか効率悪くない？って思ってた。

コロナを機に、いろんな商品の営業のあり方が変わればいいと思う。

Permalink | 記事への反応(1) | 15:08

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