客先の担当者と仲良くなるために週の半分以上外回り。外回りすれば昼飯代が出るのでお金もかからない。仲良くなれば客先から仕事が貰える。営業の数字も上がる。
社内的には、所属する部の人の中で何か一つ飛び抜けたスキルを身につける。ぼくの場合は情報系の勉強をしたことで、システム関連だったりExcel系の相談をされることが多い。年上の人に頼られるようになればOK。
このまま定年までたいして仕事もせず、責任も負わずにのらりくらりとやり過ごす。年収は40で900くらいだから、高くもないけどそこそこな生活ができそう。
これが法人営業の生存戦略。
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