「ドア・イン・ザ・フェイス」を含む日記

■営業の知識をかじっただけですべてを知った気になってるメスガキ

どうでもいいことだけど、昨日の和田獲得騒動を見て野球ファンの友人に

「ドア・イン・ザ・フェイスみたいな話だな」

って話しました。

「和田選手ほしい」という大きなお願いの後だから

「甲斐野ほしい」が昨日の今日で決着したのかなと。

甲斐野がプロテクト内で西武が変わりを要求した場合の話ね

岩瀬式プロテクトとか、和田式プロテクトとか言われてるけど、そもそも

「相手に大きなお願いを断ってもらって貸しを作らせてしまう」

というのが、交渉として悪手なのよ。

あと、こういうトリックが営業ゴリゴリなソフトバンクからではなく、西武から出てきたのがちょっと意外

営業の本を読んだ時に、

「携帯ショップで聞かれることは、心理学者が作った営業手法の型通りだ！」

と発見したので、営業で大きな契約を取る会社は心理学に精通してるイメージがあった。

でも、マニュアル作った人が心理学に精通してただけで、学があるのとは違うんやなぁ…

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■

いやーびっくるしたわ

２万でだしてるものきゅうに１万５千に下げろっていうかふつう？

ドア・イン・ザ・フェイスかなとおもって中間提案したらそれは断るしまじでねらってたみたい

まじでこじき　しねよ

Permalink | 記事への反応(0) | 21:15

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■ドア・イン・ザ・フェイスの応用例教えて

いっこ考えた例

「中出しさせてください」

「それはちょっと……」

「じゃあ、一緒にお茶でもどうですか？」

Permalink | 記事への反応(1) | 17:18

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