ちょっと違う。
マス営業で大事なのは逆選別。
どういうことかというと、言い方は悪いがカモ的な客を選びたいわけだが
客を直接選ぶ権利はないので、「カモ的な要素が少ない人間を振るい落とす」言動をする。
そうすると残ったやつは必然的にカモ率が上がるわけだ。
過剰になれなれしい言動などはその一つ。
「なんでこんなことするの?こんな営業しても客つかねえだろ?」と思ったら「これは逆選別のテクニックなんだなー」と考えよう。
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