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>「ドリルじゃなくても穴は開く」を気付かせる質問とは？ > 「まずは、売れない営業。次に、自社の製品なら売れる営業。最後に、客のためになるなら、他社の製品でも売ってしま...
これってそんなに難しい話ではなくて、 「自社の商品ではできません」 と突っぱねるよりかは、 「自社では無理ですが、それを可能にする他社の商品があります」 と手助けするほうが...
>「自社の商品ではできません」 と突っぱねるよりかは、 >「自社では無理ですが、それを可能にする他社の商品があります」 ああ、これならアリかも。 ただこれの使い所を間違う...
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