2010-10-23

エスキモーに氷を売る—魅力のない商品を、いかにセールスするか

エスキモーに氷を売る—魅力のない商品を、いかにセールスするか: 本: ジョン スポールストラ,Jon Spoelstra,中道 暁子

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4877710582

著者のジョン・スポールストラは、NBA(全米バスケットボール協会)で

観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツを、27球団チケット収入伸び率1位にまで導いた人物である。

本書の魅力は、このスポーツビジネスを通して彼が商品を売るためにとった

数々のマーケティング手法を、そのドキュメンタリーのなかで学ぶことができるところにある。

http://anond.hatelabo.jp/20101022175359

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