■SIerは多かれ少なかれ客を煙に巻いて金を巻き上げるビジネス

たとえば、今ホットエントリに入ってる「バックアップ」を例にとる。

実はLinuxやWindowsの最新版では、強力なバックアップ機能が最初からついている。

しかしこれを使うと運用がシンプルになり、人月工数が稼げない。

だからより複雑なバックアップソフトを入れませんか？となる。

そしてそのソフトが複雑だから、〇〇人月下さいね、と請求することができる。

客は「OS標準よりも、ソフト沢山入れたほうが重厚で安心できそう！」と勘違いする。

しかし実はその逆なのである。

LinuxとWindowsの標準機能で100%以上の要件が満たせるのである。

こうしたビジネスは、ものすごく乱暴にいうと、

「無知につけこんで、煙に巻いてふんだくる」という行為である。

だから、上のバックアップ担当者などはヤ〇ザっぽい反社人間をつけることが多い。

客がもし「この機能って本当にいるんですか・・・？」とか気づいても、

反社っぽい押しの強い対応で、なかったことにする。

SIerやSESには、多かれ少なかれそういうビジネス要素がある。

ベースとなるのが、労働集約型のビジネスであるからである。

「人売り」という戦前からの手配師にヤ〇ザものが多かった時代となんら変わらない。

より深い理解には、

『人月工数の神話』という書籍が参考になるのでお勧めしたい。

逆に受託開発ビジネスとかは知らないのだけど、どうなのかな？

有識者からの意見をお待ちしたい。

Permalink | 記事への反応(2) | 11:28

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