■生保の営業、流言飛語を信じないで欲しい

数年前まで生命保険会社の職能部門で働いていました。

匿名ダイアリーで実際とちがうことが注目されているのを見て、

あまりにひどいと感じ、ちょっと誤解を解きたいと思います。

誰でも受かる

選考ぐらいしてるわ。

生命保険には募集人資格試験、損保にも一般試験と言うものがあって、

入社後、それらの試験に合格しないと保険商品を販売することはできない。

選考や採用にもコストがかかるので、入社後の試験すら合格できなさそうなヤツはそもそも採用しません。

「友呼び」といって知り合いを入社させる(中略)内定。紹介した人にはインセンティブがつく。

一定以上の成績上げて(契約とれて基準を満たして)初めてインセンティブの対象となる。

内定だけでインセンティブはつかない。

ほとんどの人が3年持たない(中略)1年で同期が半分になる

私が以前勤めていた企業ではそこまで減らなかった。

果たしてイチ営業社員が母数や退職者数を知っているのでしょうか？

成績悪い営業社員にはもちろん指導プランがある。

優績者のサブに付くこともあったし、どうしても営業職に向かないけど辞めたくないと本人が希望した場合、

再試験が必要だけど非営業部門に部署移動の選択肢もあった。

保険の営業の人、会社で見たことある？お昼休みとかに「すみませ〜ん」て話しかけるの。

企業向け契約は、まず相手先企業の福利厚生担当者と話をする。

IDカードがないと訪問先企業の執務スペースに入れない事も多い昨今。

個別に話しかけたりするのは今どきまれだと思う。

いまどき営業は計画的に管理されている。

歩いてる時に話しかけるって言うのは比喩かもだけど、

そんなキャッチセールスみたいなやり方は、保険業法違反。

バッグの書類もPCも重い

これはたしかに重いかもしれない。

ただし、今どき営業社員に持たされるデバイスはタブレットに代わってきていて、比較的軽量化してきている。

盗まれた時の被害が大きい(情報漏洩)PCは、持ち出し禁止にしている企業が多い。

書類も訪問管理された相手の設計書一式をその日の人数分ぐらいは持ち歩くけど、

不特定多数に配布するような枚数を持たせることはない。書類だって費用かかってんのよ。

残業代は出ない

出なかったらそれこそ労基法違反だろ。

営業の人は相手あっての仕事だから、18時を越える勤務は普通にあったが、

フレックス使って勤務時間を調整してたし、

それでも規定の勤務時間を超過したら時間外勤務に対する圧力はなく、

普通に申請していたし、正しく支給されていた。

1年目は頑張っても頑張らなくても固定給25万

固定給はもっと低かったと思う。

インセンティブの基準を達成すれば、1年目だろうと支給されるはず。

むしろ初年度は支給の基準が2年目以降の社員より甘くて、達成しやすかったはず。

成績良い人は優秀者パーティーに呼ばれる～後からパーティー代給料から引かれてて(後略)

パーティーは全て会社が負担してたしあとから徴収もなかった。徴収なんかしたら職能部門の仕事が増えるだろ。

そこはどこの保険会社なんだろう。逆に興味ある。

「傷病休暇取りなよ！」

傷病休暇中、会社の負担はゼロではないです。

社会保険料の半額は継続して支払っているのだよ。

会社が手引きして同僚・先輩からそんな事言わせたのだとしたら、

労基法に抵触するんじゃないか？

ちょっと昔の保険営業を経験されたのかな？とも思います。

指導されて改善されているし、そこまで酷くはないんですよ。

Permalink | 記事への反応(3) | 11:22

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