2012-12-07

エロゲメーカーマーケティング事情

anond:20121206171329

特典商法マンセー萌えゲーメーカー中の人だったので「毎月月末に一斉に発売されるゲームメーカーコミケに毎回申し込むようなメーカー」以外のことはよく知りません。

こんなところで嘘まぜて煽ってもしょうが無いので、自分が知ってる事実を坦々と後世のために残します。

あとは自分がしってるのが少し前の数字なのでいまは違うかも。

(そういう意味だと嘘になっちゃうかもね)

客観数字

ここ10年で市場規模半減しています

http://d.hatena.ne.jp/efemeral/20121016/1350386490]

私もそんな気がする。

マーケティングの根拠数字がこない。

いろんな流通お話させていただいきたいけど、一番隠したい数字みたい。

結局最大に売れるソフマップに頭があがらないのかな?って感じ。

R→V→Hの順番でソフマップシェア率が高いと感じている。

はいえ一番低いHでも35%ぐらいはソフマップという感触を特典の発注からみている。

・いまの販売方式

だいたい発売予定の3〜4ヶ月ぐらい前から予約開始。

特典内容だけは決定しないといけない。

ドラマCDとか収録スケジュール調整が必要

ラフレベル特典絵柄が出そろうのが1〜2ヶ月ぐらい前。

そのくらいから本格予約開始。

メーカーへの発注は発売日の3週間前が限界なので流通がその時点での予約数をみて発注数を決定。

ソフマップが1週間前、他店舗が2週間前に予約締め切り。

(それ以前に予約終了しているときもある)

・予約商法について

予約をとるためには特典商法となっている現在では、ソフマップの特典依頼数で販売本数が読めてしまうぐらい特典数重要

一部の特別なメーカーでない限り、ソフマップより豪華な特典をつけることは無理。

ソフマップ50%って本当?

さっきも書いたけど流通によって差が出るけど35%〜50%はソフマップグループ

4〜5年前と比べて秋葉原だけみても、エロゲを販売している店舗が激減している。

メロンブックス→「秋葉原」以外で販売している。

ラオックス→名物担当さん数年前引退で衰退。中央通りからも撤退。

メッセサンオーさようなら

とらのあなとある事件でV以外とりあつかえなくなってしまった。いまはしらない。

メディオ→タントゥさんがんばれ、とはい店舗キャパ的に限界

げっちゅ屋→予約ランキングといえばここ。よく上げたりしてもらってました。

ヨドバシカメラポイントつかえるのはいいけど、キャンセル続発で前金制移行。

ゲーマーズ→かわらず。

地方:

名古屋:グッドウィル

東北:シーガル

チェーン:メロンブックス

ぐらいしか思いつかない。

地方だとアニメイトとかもとりあつかってるけどやっぱり数はしれている。

50%とかくと衝撃的だけどそれ以外の店舗がなくなっているのが現実

流通ががんばらないの?

流通は、貸したお金を確実に回収するためにそこそこがんばります

でも、ある日気がついてしまいました。

「がんばって1タイトルで売上を建てるよりも、貸した分と同じ金額+αだけ販売したほうが楽だし、このパターンを数本用意すれば発売遅れのリスクヘッジにもなる」と。

計算簡単にするために卸4000円とします。

4000万円貸して、1万本以上売るよりも、

1000万円貸して、2500以上本売る方が楽。

2500本のタイトルを複数本用意したほうが楽。

とそんなことになりつつあります

まあ理解は出来るけど、ね。

アマゾンとかは?

アマゾンは特典が別納品できないという大問題がある上に、

一般的なエロゲ程度の販売本数だとアマゾン担当者が別箱とかあまり相手にしてくれない。

流通メーカーの納品時点で特典を同梱する必要があるとのこと。

なので、アマゾン特典は下敷きとかになっているのは、同梱を後からするのが楽という理由から

またアマゾン流通からの卸値を値切ってくるので、どうしても特典が付けにくい。

メーカー直販は?

店舗に怒られるからできるだけやらないで欲しい、と流通から言われる。

特典もパッケ絵テレカ程度にしてくれといわれる。

メーカーでは販売本数の10%が直販で、次のタイトルは直販禁止といわれてしまったらしい。

店頭展開とかポスター張りはメーカーの人がいくの?

営業さんがいるメーカーさんなんて数限られているのが実情。

それでも勝手店舗に営業いくと、流通から怒られるのでかならず同行営業じゃないとダメ

あとは発注とかは店頭じゃなくて本部の人間がするのでその場で本数話すのも厳禁。

流通店頭でいくらがんばっても本部の人間次第なので、本部の人間と話さないといけない。

なので、店頭でがんばるよりも本部の人間に対して営業をするので、

ポスターをいくら流通におくっても店舗に届けてくれなかったりすることもある。

最近エロゲ業界専門の営業代行広告代理店)方がいて、がばっているというお話を聞きます

がんばってください。

・特典商法と新古と返品の話

特典商法全盛の時代では一人の方が特典目当てで複数店舗で購入→すぐ未開封中古販売という流れがでている中で

店舗流通に対する「返品枠」をつかった立証不能なからくりを実行していたりする。

大きなお店でPOSいれてるとことだと無理なのであしからず

店舗から流通には「返品枠」とよばれる枠があって仕入本数のうち一定数を返品可能。

中古と新品とりあつかっているお店だと、新古品が発売日に大量流れてくる。

・極一部店舗では、仕入れた新品をすべて販売後、買い取った「新古品」を流通に返品してしまう。

流通は判別不能なのでメーカー普通に返品がくる。

さすがにこれはどうかとおもったので、そういうお店には卸さないでくれといったことがあります

いまもあるかはしらない。

記事への反応 -
  • エロゲメーカーのお財布事情

    自分と同じ人間をださないためにも書いておく。 ・エロゲを売るためには問屋に卸さないといけないけど、大きく3社ある。 V→最大手 R→萌えゲーに強い H→上記2社はソフ倫団体だけど...

    • エロゲメーカーのマーケティング事情

      anond:20121206171329 特典商法マンセーの萌えゲーメーカーの中の人だったので「毎月月末に一斉に発売されるゲームメーカーでコミケに毎回申し込むようなメーカー」以外のことはよく知り...

      • http://anond.hatelabo.jp/20121207071832

        元増田の話はだいたいあってると思うけど、これ「特典商法マンセー」になっちゃった萌えゲ特有の事象の話が多いから、 見てる人は、あまりこの話がエロゲ業界の全てと思わないで欲...

      • http://anond.hatelabo.jp/20121207071832

        あなた20121208033255のほうがいろいろと間違ってる 業界人ぶるのは勝手だが、ネットでも調べられるような知識を把握しないとバレるよ 1、あなたが強くお勧めしたアマゾンもDMM通販も店...

        • http://anond.hatelabo.jp/20121209061811

          あー失礼、これは誤解を生みますね。 1、あなたが強くお勧めしたアマゾンもDMM通販も店舗と同じ、流通から商品を卸してくる その通りですが、違うのは「特典商法から離れられる」...

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      だいたいあってると思うが、一部誤解を招きそう。 エロゲの売上の50%はソフマップグループで売れてるといっても過言じゃない。 過言。 たぶん観測範囲が特典商法万歳な萌えゲメーカ...

      • http://anond.hatelabo.jp/20121207015729

        ここまで間違ってるならさすがに元増田は単なる素人じゃねーのかw

        • http://anond.hatelabo.jp/20121207022149

          逆に偏ってて、偏り方が一貫してる所が、詳しい素人じゃなくて 業界歴が浅いか他社とのつきあいが薄い萌えメーカーの中の人っぽい。 「Hにつきあいあるところで萌えゲ」というと身...

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      ロープラ、フルプラって何?

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      パーマリンクで根拠もなく否定してる方々何か都合の悪いことでもおありなのでしょうか

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      エロゲ業界10年いるけど、だいたい合ってる。 ソフマップの部分だけはちょっと過言だと思うけどね。 Hから金借りて失敗こいて自殺しちゃった経営者を知ってる。 当時Hの追い込み...

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      全体的にメーカー社長寄りの発言で、融資してる問屋のリスク考えてないなー >製造費は大体1本1000円 特殊パッケージにしないとこの金額はいかない。 ほぼノーマルのパッケージで某...

      • http://anond.hatelabo.jp/20121207112300

        >製造費は大体1本1000円 特殊パッケージにしないとこの金額はいかない。 1000円は確かにちょっとないが、プロテクト有りだったら、印刷ものからプレス、アッセンブリまで全部含め...

        • http://anond.hatelabo.jp/20121208034309

          プロテクトは含めずに@350でいけたよ。 関美とDPSに値段競わせた。 内訳は大体こんなかんじ; ・コンテナ関係 ・プレス@65 ・キャラメル箱+内箱@85 ・16Pフルカラーマニュアル@25 ・アセン...

          • http://anond.hatelabo.jp/20121208080356

            ランキング上位に食い込むために特殊仕様をやると 箱が型おこしになっていきなりあがる。 あとは箔押しとか特色つかったりしてなと。 なので俗にいうエロゲ箱+4Cだと安くすむかもね...

            • http://anond.hatelabo.jp/20121208104139

              >ランキング上位に食い込むために特殊仕様をやると箱が型おこしになっていきなりあがる。 特殊仕様やるとねー 引き出し型とかやってたとこは1000円超してた。 桐箱は聞くところによ...

          • http://anond.hatelabo.jp/20121208080356

            丁寧な回答どうも。 ・・・それすごく安い気がする。 葉書毎回印刷し直してる以外はだいたい同じ。まあこの辺なら標準仕様だしな。 もちろんこれまでのつきあいとか、納期とか色々...

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      V→最大手 ビューズ? R→萌えゲーに強い ラッセル? H→上記2社はソフ倫団体だけど、CSAを審査団体として通せる。 ホビボックス?

    • http://anond.hatelabo.jp/20121206171329

      anond:20121207015729のほうがいろいろと間違ってる 業界人ぶるのは勝手だが、ネットでも調べられるような知識を把握しないとバレるよ 1、あなたが強くお勧めしたアマゾンもDMM通販も店...

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