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価格交渉で客が人月単価を一律半分に下げてくれって言ってきた。
高すぎるんだと。
まぁたしかにうちの単価は高い。通常の３倍程度だ。しかもスキル関係なく一律だ。
なぜならうちはISerでもないしソフトウェアハウスでもないからだ。ハード屋がソフトウェアくっつけて売ってるが、最近はソフト側の負担が大きくなって開発費のほうがでかい場合もある。
つまりその要求を１つ２つ削れば金額は下がる。
そしてその要求を出したのは客である。また、ソフトがなくてもハードだけでも使えるっちゃ使える。すげぇめんどくさいけど。
それで払えないっていうんだったら要求を撤回するほかないだろうと。
あと、スキルごとに単価変えるとか考えてくれなどと言われた。
一旦入れてしまっているシステムだし、うち以外にそれをやってる業者はいない。
ソフトは別段難しくないのでソースコードまるなげしても読めるかもしれんが、ハードとのつなぎの部分は結構えぐいはずだ。
多分ほかのところに頼んでもその納期でその予算ならよっぽど単価の低いところしか引き受けてくれないし、間違い無く炎上する。
二、三割なら交渉に応じますよ。
しかし、自分らが別に圧倒的な強者にあるわけでもないのにどんだけ強気なんだ、と思う。
この金額で払えないなら、あなた方はその機能使っちゃいけないんですよ。要求出せないんですよ。そういう分をわきまえるべきなんじゃないの。
うちは誰でもできるところは外注に出すけども相見積はとリこそすれ、単価を値切ったりはしない。出してきたら出してきたものではいそうですかというだけだ。
専用ソフトなら人月単価なんか出さない方がいいと思うが。
横はちみつですが、 客がわかりもしないのに、金額の根拠が知りたいとかって、細かい見積り要求してくるケース多くね？ 金額の妥当性を知りたいのと値下げ交渉のために言ってくるん...
というか、金額の根拠って値切るときに値切り材料を持ってくるのは値切る方の仕事じゃありませんか？ あなたは、テレビを量販店で買うときに、ショップのひとに原材料費はいくら...
そうそう。今回はそれだった。基本人月は出さない（絶対高いって言われる）し、普段は作業費にいれちゃうんだけども、スケジュールの関係とかで工数出せっていわれてさ。 んで、工...
汎用品なら、設計が使い回しできるけど 専用品の場合、設計が使い回しできず 小規模のものなら、部品間の整合性を取らなくてもいいけど（結合テスト） 大規模品だと部品間の整合...
客の値切りが嫌なら、断りゃいいだけの話だろ。
専用ソフトと…というとなんかちがうんだが、半標準・半特注ソフトと言う感じかなぁ。 他の全然知らない他社のハードと組み合わせることもあるし。 完全に専用ソフトとして作る場合...
だから、特注品のソフトウェアを人月で換算していることが間違いなんだろ。
「人月」じゃなくて「we月」じゃないとおかしいよな。 我々ならnヶ月で作れます、をバイネームで。
人月は機能減らすとかで減らせるけど、単価は減らしようがないな。突っぱねろ。
しかし誰も正体がわからないものを なんとなく作り上げてしまうというのも凄い話だよな。
開発者はばっちり正体がわかってるし 俺の経験上、開発者というのは、利益を度外視した、かなりキツキツの工数算出をする事が多い。 だから出てくる金額感は、基本的によそじゃ真似...
「言うだけ言ってみる」なんて客は腐るほどいるだろ。 向こうだって最終的に半額になるなんて思ってないよ。 なんでこういう人は「落としどころを探る」って方に思考が行かないんだ...
そんなもん誰でもわかってるっつーの ただな。たかけりゃ買わなければいいだけの話なんだよ。 機能減らさず値下げをして、どうなる？ 開発する方のモチベーションも下がるし、割り...
最初にまず無理そうな要求からスタートするのは交渉の基本よね
それが言うだけ言ってみてるじゃなくて本気で言ってるから困るんだよね―。まぁ先方は３分の１にしてくれって言いたいところを半額でって妥協したのかもしれない。なんたって人月...
「言うだけ言ってみてるんじゃね？」ってのを書いた増田だけど、 そんなら「なぜその値段になってるか」の説明が足りないんだと思うわ。
というかやっぱり元増田のような「他では作れないものを作る」案件に 共通単位である人月を使うのはだめだと思うな。 人月で出した時点で「月単価といえば普通このくらい」っていう...
あー、これは完全に同意。
普通に店で買うとき、お金ないのに買わないでしょ。ないならローン組んで払うでしょ。ローン組もうとしても支払い計画がよろしくなかったら突っぱねられるでしょ。 それは「普通...
http://anond.hatelabo.jp/20130724111127 このぐらいの事でイラつくとか、元増田は営業慣れしてないのかな？ やり手クライアント VS 初心者SEの場合 クラ：これいくらでつくれる？ 初SE：（徹夜...
つ そういうクライアントとは付き合わない。
かけひきや、掛け値はいらないね。
おれ、SEじゃないよ…営業でもないし…しかも新人でもねぇし… まぁIT関係の仕事は初めてだが、文化が違うなーと思った
文化が違うなーと思った あー、俺も思ったことある。
初SE：（徹夜で調べてしっかり見積もった後、根拠の説明付き資料も出して・・ っていうのを何年もやらないと、 SE：（話聞いただけで）結構かかりますよこれ。普通にやっちゃうと...
やり手SEは幾多の修羅場をくぐってきてるから、「俺が１０００万かかるっつってんだから１０００万なんだよ、１０００万出すならきちっと仕上げてやる」ていう技が使える。けど、新...
http://anond.hatelabo.jp/20130724170059 http://anond.hatelabo.jp/20130730124538 とかで増田でちょいちょい話題になってる見積の話だが、 個人的には万円とかを丸めて食い物の話で考えることにしてる。 ...
昔は割と「○○一式 ○千万円」みたいな見積書でも担当者同士が合意してれば通ったと聞くよ。 ただ、それだと見積の内容がブラックボックスで発注側が担当者以外チェックできない...
自分は発注者側だけど、別にそのまま言ってくれたらいいと思うし、言っていい内容だと思うし、 というか発注者自身も言われなくても分かってると思うんだけど。 相見積取るのが面倒...
横ちちの壇密ですが、「愛密あふれちゃう♥」
横はちみつの元ネタになった増田 http://anond.hatelabo.jp/20130723120111
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